Leistung steigern durch verringern der Störfaktoren.

Störfaktoren und Kulturanpassung im Vertrieb

Es gibt eine allgemeingültige Formel für den Erfolg? Ja, diese Formel heißt: Erfolg = Leistung minus Störfaktor(en). Nun kann man diese Formel auch für einzelne Unternehmensbereiche anwenden. Wenn wir uns diese Formel einmal für den Vertrieb ansehen, gibt es einige Störfaktoren, die die Vertriebsleistung erheblich reduzieren. Differenzierter gesehen kann man die Vertriebsstörfaktoren in drei große […]

Business Prozess bei Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung: effizienter verkaufen, aber wie?

Vertriebsoptimierung als Möglichkeit erkennen. Ob digitale Prozessabläufe oder individuelle Kundenansprache: wer seinen Vertrieb verbessern möchte, hat viele Möglichkeiten – doch wo setzt man an? Mit dem Blick auf zunehmend sensiblere Kunden und der Notwendigkeit, Budget gezielt und kosteneffizient einsetzen zu müssen, ist es ein Ansatz dem effektiven Kundenwert Management und der effizienten Gestaltung von Prozessen […]