Empfehlungen

Sie erhalten von uns hier Empfehlungen zu Büchern, Videos oder Seminare die wir selber gelesen haben und empfehlen können. Die Informationen sind für Ihr Business interessant und soll Ihnen helfen optimierter zu sein. Teilweise sind die vorgeschlagenen Bücher kostenlos Sie müssen dann nur die Versandkosten tragen. Viel Spaß. Haben Sie Fragen oder Anregungen, dann sprechen […]

Erfolg und Ziele

Was wollen Unternehmen mit einem Key Account Management erreichen?

Anwendung von Key Account Management Das Key Account Management wird angewandt, wenn in einem Zielmarkt große Accounts gibt. Die Abgrenzungskriterien bestimmen den Kundenkreis für das Key Account Management. Das heißt, jedes Unternehmen welches Key Account Management betreiben oder einführen möchte, sollte seine Schlüsselkunden individuell definieren. Die Schritte hierzu sind, den Zielmarkt zu analysieren. Zu jeder […]