CRM-Auswahl mit sicherem Prozesse und Checklisten

Bestimmen Sie mit uns ihren CRM-Anbieter!

Sie erhalten bei uns einen sicheren Prozess und viel erlangtes Wissen, damit Sie sich auf die Reise der CRM-Auswahl begeben können. Mit einem professionellen Reiseführer, der sein Wissen bereitstellt und zeigt wo es lang geht, werden die entscheidenden Etappen der Auswahlreise angegangen. Das Reiseziel ist es, schnell und kostengünstig zu einem CRM-Anbieter zukommen.

Die IT Vertriebs & Consulting Agentur GmbH begleitet Unternehmen, in allen Fragen rund um das Thema CRM-Software und digitalisierte Vertriebsprozesse.
Wir lieben es, wenn unsere Kunden mit uns ihre gesetzten Ergebnisse erreichen!

Das klingt interessant?

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Sie suchen eine CRM-Lösung?

Wir haben die stützenden Mittel damit Sie schnell zu einer Entscheidung kommen können. Die Anzahl der CRM-Anbieter ist groß und jeder dieser Anbieter hat seinen eigenen CRM-Standardprozess.
Viele Unternehmen verlieren schnell die Orientierung bei der Auswahl und schaffen es nicht den Auswahlprozess zu beenden.
Unser Anspruch ist es, Ihnen hier die notwendige Unterstützung zu geben, dass Sie schnell und sicher Ihr Ziel erreichen.

CRM-Auswahl

Das Ergebnis, welches wir mit Ihnen erreichen möchten, soll eine hohe Akzeptanz bei den Mitarbeitern erzeugen und ein effizientes Arbeiten mit der CRM-Umgebung bewirken.

Damit wir dieses Ergebnis langfristig erreichen, machen wir erst eine ganzheitliche Betrachtung Ihres Business, des Marktes, der Organisation, der vorhandenen Systeme mit den weiteren Abhängigkeiten. Gemeinsam erstellen wir mit Ihnen und unserem Wissen und Know-how das strukturelle Lastenheft.
Ab diesen Stepp wird eine Vorauswahl der CRM-Anbieter, in der Regel 2-4, getroffen. Diese CRM-Anbieter stellen Ihre Lösungen vor und der Entscheidungsprozess wird durchlaufen. Nach der Entscheidung kann der CRM-Anbieter ein verbindliches Angebot unterbreiten.

Projektablaufphasen für die CRM-Anbieter Auswahl:

CRM-Bereitschaft abfragen.
- Team bilden und Teammitglieder bestimmen.
- Interviews durchführen.
- Unternehmensweite CRM-Aufgabenstellung aufstellen.
- Lastenheft erarbeiten.
- CRM-Anbieter Vorauswahl durchführen.
- Finale Präsentationen durchführen.
- Entscheidungsmatrix erstellen.
- Entscheidungsprozess durchführen.
- Verbindliche Angebote anfordern.
- Betreuung der CRM-Einführung

Unser Versprechen an Sie ist, dass wir schnell den passenden CRM-Anbieter mit Ihnen finden!

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Befreien Sie sich ein für alle Mal von den Luftblasen in Ihrem Forecast!

Sie kennen es auch, wenn es darum geht den Forecast zu bewerten, kommen immer die schlechten Gefühle hoch. Das ist egal wer diesen Forecast betrachtet ob es der Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter oder das Management alle wissen, dass hier einige Angaben nicht ganz stimmen.

Machen Sie Schluss und bestellen einen Stresstest bei uns

Der Stresstest für das Opportunity Management hat klare und erprobte Regeln, wonach jeden einzelnen Eintrag geprüft wird. Mit der Erfahrung von 35 Jahren im Vertrieb, erhalten Sie die Beurteilung auf Ihren Forecast der belastbar ist. Mit der Prüfung wird ein Siegel der Planbarkeit ausgegeben.

Sind einzelnen Einträge nicht haltbar oder als ein nichtgeeignetes Potenzial eingestuft, dann wird dieses aus der Liste entfernt. Die verbleibenden Einträge werden nach den erprobten Prüfkriterien betrachtet und wenn es die Kriterien nicht erfüllt, werden diese zurückgestuft auf einen belastbaren Level.

Da die Prüfung durch einen externen Prüfer durchgeführt wird, der Ihnen und den Mitarbeiter konstruktive Anleitungen mitgibt, erhalten Sie

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Haben Sie schon den Vertriebscheck bei Ihnen durchgeführt?

Seit 2020 nehmen wir die Situation bei Unternehmen, wie in der Finanzwelt, nach BULL oder BÄR wahr.

Die Situation, die wir als BULL bezeichnen, ist bei Unternehmen zu finden, die seit längerer Zeit ihre Auftragslage als Gut bezeichnen.

Die Situation die wir als BÄR bezeichnen, spiegelt eine andere Situation wider. Die Auftragslage und das Neugeschäft, werden als weniger gut von den Unternehmen bezeichnet.

Bei beiden Situationen ist ein regelmäßiger Check der Organisation, so wie Sie Ihnen bei einer TÜV-Überprüfung Ihres Autos kennen, sinnvoll. Es wird bei dem Check klar, wo Defizite sein könnten, die wir mit einem Gespräch erörtern würden. Unsere Erfahrungen mit diesem Check zeigte uns, dass in beiden Situationen, also BULL oder BÄR, nur Vorteile für die Unternehmen entstehen lässt.

Jetzt einen kostenlosen und unverbindlichen Vertriebscheck durchführen.

Vertriebsstatus check!

[st_client title="Thomas Drechsel" position="GESCHÄFTSFÜHRER DER DMN SOLUTIONS GMBH" description="Wir arbeiten nun bereits seit über 6 Jahren mit Herrn Schulte zusammen. Seitdem ist die IT Vertriebs & Consulting Agentur GmbH ein wichtiger Partner bei der Arbeit mit der CRM Lösung sowie bei der Gestaltung effizienter Vertriebsprozesse geworden. Mit Herrn Schulte konnten wir neue Vertriebsstrukturen entwickeln und in unseren Vertriebsablauf implementiert." image="4019"]

[st_client title="Torsten Beinke" position="Geschäftsführer der INDEC GmbH & Co. KG" description="„Herr Schulte hat der Firma INDEC mit seiner Beratung gezeigt, wie Vertrieb von Investitionsgütern in der Praxis funktioniert. Statt bloßes Präsentieren von Software-Funktionen und Eigenschaften, ging es von Anfang an um die Diagnose des Kundenschmerzes und um konkrete Problemlösungen.“" image="3967"]

[st_client title="Klaus Madzar" position="Geschäftsführer der TKM Fenster" description="Ein moderner Handwerksbetrieb benötigt heute zur Optimierung aller Geschäftsabläufe leistungsfähige, stabile und zweckmäßige Software. Herr Schulte hat uns hier bestens beraten, die Kombination von Act! und des eigens entwickelten Addons EFA hat unser CRM und Ablagesystem massiv vereinfacht und optimiert." image="4068"]